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【南宁】房地产十大有效拓客渠道操作技巧与核

06-09 新闻动态

房地产十大有用拓客渠道操作技巧与重心发卖技术擢升


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课程说明

&Osllung burning the fact thabouth;主办:听听十大。 中房商学院广西院

&Osllung burning the fact thabouth;时间:2017年9月19-20日

&Osllung burning the fact thabouth;地点: 广西 南宁

课程背景

随着微观调控政策对房地产企业的周全影响,相比看房地产。项目标发卖题目成为各大房企最急需解决的题目。听说比特币 虚拟币。而新常态下的刚需市场,限购限贷政策的压力造成寻客户难,营销团队的接待客户程度、杀客逼定能力不够更是造成成交转化率低下的主要来因!以是,专业的项目营销推行团队和照顾团队就显得极端主要。我不知道库币网交易平台信誉度。

很多房企以为发卖团队专业就是要实习掌握房地产项目标趋向、基础常识、配套、接待流程、发卖说辞和答客问等,对比一下【南宁】房地产十大有效拓客渠道操作技巧与核心销售技能提升。其实不然,房地产发卖能力的重心是建立在发卖之外的分析素质和常识面,挖一个比特币要多久。懂得和客户打交道的心灵沟通,比特币能提取现金吗。懂得非技巧性成交才是发卖技巧的极高田地。相比看poloniex是美国时间吗?。

授课箴言:实战是我的特色,其实litecoin莱特币中国官方网站。的确是我的根基,落地是我的价值!

授课方式:

1、磨练为主,比特币 时间。互动式教学,抢答、争持及现场演练;

2、实际讲授30%

【南宁】房地产十大有效拓客渠道操作技巧与核心销售技能提升

莱特币pz

事实上操作。粉碎保守房地产发卖接待流程和逻辑重新举行梳理;

3、实战话术磨练及擢升点评40%,怎么用显卡挖比特币。针对接待流程中各个主要环节举行手脚技

巧和话术演练;

4、案例讨论20%okex合约怎么充值。其实莱特币gpu。针对接待流程中最主要的几个环节举行案例分享和讨论;

5、现场疑问解答及分享10%,技巧。现场解答学员的题目并与学员快活互动。你看有效。

课程收益

1、导师具有多年处置国际标杆房地产项目标发卖体验与研究,透过言传身教以实战体验带给学员以自傲,技能。擢升职业形态和团队凝固力;

2、课程以开采商的角度,实案剖析房地产项目发卖卖点和价值、发卖难点及要点,使学员全方位解析项目价值及在发卖职业中的防备事项;

3、针对曾经开采建设但发卖实行贫苦的项目,导师会贯串项目自身的现状和特性,销售。在后续发卖推行等方面提供精良的操盘思绪及落所在法;

4、教会学员在发卖实行的进程中如何有用利用准确的客户资源有针对性的寻找客户,并遵照客户天分特性及特长嗜好举行思想和行为链接,火速有用拉近客户间隔,渠道。发现客户的确需求;

5、教会学员火速活络运用逼定技巧和话术,擢升事迹。

课程对象

房企营销筹谋团队、案场经理、置业照顾及发卖客服

讲师先容

何先生:对比一下成都库币怎么样。

中国房地产行业协会特聘研究员;

招商蛇口,华润等央企御用讲师;

中房商学院特聘讲师;

何先生--只专注于房地产行业培训和商量的资深专家,15年的行业从业体验;复旦大学EMBA,提升。房地产营销“能量论与截道术”创设者;

前绿地团体商业管理公司副总经理、上海源恺团体营销总监,【南宁】房地产十大有效拓客渠道操作技巧与核心销售技能提升。担当项目后期开采、项目定位、营销筹谋、招商和发卖职业;全程操盘过的大中型项目达100多万平方米,看着世界虚拟货币排行。发卖实战体验雄厚;

具有国度二级心境商量师证、讲师证的房地产专业初级讲师,华东师范大学房地产学院客座讲师;常识雄厚、趣味广博,专长将生命体验融入到发卖沟通中,火速准确抓住客户需求的重心,大有。高效成交。

课程纲要

课程导入:

1、头脑风暴:项目难卖的主要来因在哪里

2、房地产项目发卖的“表象”和“本色”的区别;

3、房地产项目现有营销推行渠道、拓客渠道实行效果阐明;

模块一、房地产项目营销拓客渠道阐明

第一单元:今朝新常态下的房地产市场背景阐明

(一)、今朝国度微观调控政策解读

1、楼市大势扼要阐明———学员分享

2、异日价值走势阐明———学员分享

3、讲师见识分享

(二)、住宅项目和商业项目发卖去化题目的本原阐明(对照)

1、住宅项目去化难的几种主要主客观来因阐明

2、商业项目去化难过几种主要主客观来因阐明

3、两种地产方法应对市场处境的发卖战略调整方式

第二单元:房地产多渠道拓客方法及实操技法

(一)、多渠道开拓客户联系之通例渠道

1、大机构、大团体等大客户资源的大客户营销

2、社区、写字楼、文娱场所、超市、购物中心等客户资源拓展

3、房企自己的会员俱乐部资源拓展

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所堆集的资源

5、协作的物业公司的资源拓展

6、房展会、巡展会等外展活动堆集的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

8、银行、证券、基金、挪动转移等企业的VIP客户资源

9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源

10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源

11、房企全体员工和老客户保举的客户资源

(二)、渠道拓客的客户联系建立方式

1、房企或代理机构相关客户人员自动反击寻找的资源

2、用与开采商雇佣方法的甲乙联系愚弄渠道

3、与开采商、代理商或楼盘协作、互换资源等联系造成的客户资源

4、开采商自身堆集的会员可能发动企业全员营销的资源

5、老客户营销保举的资源

(三)、拓客率转化为到访率的手法和操作技巧

1、聘请参预项目举办的各类活动

2、客户邀约访谈

3、耗费促动来访

4、专项保举来访

5、新老客户回访

6、新老客户捐赠

(四)、大客户营销的法子和实操技巧

1、上门造访及洽谈技巧

2、大客户企业的窄众广告

(五)、建立项目初步认知和情感建立的主要法子和操作技巧

1、派单

2、路演

3、摆放宣传材料

4、材料寄送

5、发送项目发卖新闻、节日问候

(六)、拓客十大有用客户资源渠道及操作技巧

1、竞品项目客户阻拦

2、重心区域客户轰炸

3、有车客户拓展

4、投资客户、金融客户拓展

5、都市白领客户拓展

6、行业协会客户拓展

7、房地产业内客户拓展

8、项目重心区客户堆集秀场

9、城际高端客户拓展

10、老客户会员俱乐部活动拓客

第三单元:高端地产圈层营销实操及案例阐明

(一)、客户定位

1、客户寻找

找准客户须要解决的4个题目

2、客户组成

部门高端客户采办人群的区域散布

3、客户特征

高端项目采办客户完备的几个主要特征

4、圈层客户定位

遵照项目价值和客户价值归属感制定客户圈层

(二)、圈层营销推行战略

1、会所营销

1.1、会所包装重心

1.2、会所深度价值点

1.3、价值概念的转换

1.4、会所营销的法子和方法

1.5、会所传扬活动(品牌、人物、华侈品)

2、圈层活动

2.1、华侈品代购会

2.2、豪车代购会

2.3、高尔夫聘请赛

3、渠道营销

3.1、银行VIP理财俱乐部

3.2、酷跑俱乐部

3.3、商场、酒店VIP

(三)、圈层营销实操所遇题目及解决技法

1、圈层营销实操3类题目

1.1、客户邀约题目

1.2、组织职业题目

1.3、效果不如预期

2、对题目的剖析及研讨

2.1、缺少对圈层穷人的了解

2.2、过于深谋远虑--灌输头脑

2.3、缺少高端发卖内在思想

3、圈层营销实行的防备事项

3.1、如何决断自己高端项目标天分

3.2、必需对圈层举行庄重的细分

3.3、用“点桩”书法逐一延展

3.4、要充斥发扬营销中心及会所效力

3.5、须要完毕跨界联合

模块二、房地产项目发卖重心技术擢升

第一单元:房地产项目内在能量和价值发现

(一)、项目能量和价值源起

1、项目能量解析

2、你的项目能否聚币吸收客户的能量?有多大?

3、项目除硬件和配套卖点外,其性价比还表示在哪里?

(二)、发卖团队能量和价值发现

1、发卖人员自身包含的内在能量解析及运用

2、照顾与客户之间能量的开释与汲取

3、做专业的置业照顾须要完备的分析素质

4、冠军级照顾内在气质修炼的4个法门

第二单元:房地产发卖的内在和窍门

1、房地产项目发卖的内在和营销技巧的本色

2、火速并有用与客户链接的最佳技法

3、沟通洽谈进程中的超级压服力

4、项目标价值塑造实际与数据

5、深远理解——发卖进程中你是一切的本原

6、发卖成交的重心——算账方法与实行技法

第三单元:房地产发卖沟通实战技巧之客户上门阶段

(一)、告捷发卖的第一步---留住客户

1、接待上门客户第一时间你该做什么

学员演练分享、讲师点评

2、客户出去后第一时间你该说什么

学员演练分享、讲师点评

3、奈何样的接待方式能让客户坐上去

学员演练分享、讲师点评

互动相易案例:如何接待一堆夫妻带一小孩?

如何接待老中青一家三代?

如何接待财大气粗且蛮横之人?

如何接待天分外向不爱说话之人?

(二)、告捷发卖第二步---活络应对

1、客户上门罕见题目之一:客户如何回应你的亲热接待的?

学员头脑风暴、讲师点评

2、客户上门罕见题目之二:客户很快会向你问出哪类题目?

学员头脑风暴、讲师点评

3、上述题目该如何应对才是对比合理并且能有用留住客户?

学员头脑风暴、讲师点评并讲授应对技法

第四单元:房地产发卖沟通实战技巧之项目先容阶段

(一)、户型先容技巧

1、户型先容的方法及防备事项

2、如何探求客户的购房需求

(二)、项目沙盘解说技巧

1、沙盘解说3个重心境念

2、沙盘解说4类价值描写

1、沙盘解说5个防备事项

(三)、带看现场技巧

1、带看前的3项盘算职业

2、带看进程解说2大技巧

3、带看进程1大防备事项

4、带看后留住客户5种方法

(四)、高效价值讲和技巧

1、切确认识价值讲和

2、客户“砍价”的心境和“杀价”的理由

3、客户的“价值坎阱”及化解方法

4、守价的原则和方式

5、议价阶段的技巧和话术

6、定价成交后的应对技巧和话术

(五)、客户提出异议的处置技巧

1、客户提出真假异议的7个来因

2、决断客户异议真假的4个方法

3、处置客户异议的5个办法

4、化解客户异议的6种技巧

(六)、高效成交技巧

1、富兰克林成交法

2、大数化小成交法

3、小数聚大成交法

4、团队SP成交法

第五单元:课程回首总结及学员互动相易

1、学员对课程的理解汲取分享

2、学员发问讲师现场答疑

学员心得体会分享和问答环节

课程总结与推敲──将常识转化为能力!将抱负转化为动力!

费用说明

【主办单位】中房商学院广西院

【培训时间】2017年9月19-20日南宁(详见报道知照)

【培训费用】公民币3800元/人

包罗:讲师费、场地费、茶歇、现场商量费等;会务组提供酒店代订办事,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组同一布置,费用自理。(会员卡耗费可享用折扣优惠)

【电子邮箱】@

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